超10种销售渠道，了解不同方式推动业务增长

超10种销售渠道,了解不同方式推动业务增长

在1. 销售渠道分析

销售渠道分析,就是基于Seo的销售体系,并将其转化为真正的营销渠道。

销售渠道分析,同样是基于Seo的销售体系,将其转化为真正的营销渠道,才是销售渠道分析的关键。

比如,现在有越来越多的企业把Seo当作一个专门的渠道,而并不真正,因为SEO只是一个工具,而SEM只是一个创意点,而SEM和SEO的区别就在于SEM,因为SEO代表了内容,而SEM代表了创意点,所以两者之间都是不可能存在竞争关系的,只是在意SEO的核心,但是SEM并不是任何一家公司都可以做,只是特殊情况,所以,对于中小型企业而言,我想不出来SEM可以做的好的公司,有的时候我也需要做SEO,有的时候我需要做SEM,也有的时候我只是想做SEM,所以针对于大型公司而言,我们完全可以直接采用SEM和SEO的结合,把SEM与SEO完美结合起来,把SEO做好。

2. SEM评估和数据分析

SEM衡量和数据分析是十分重要的,这里面包括广告投放、SEO排名、ROI、PV、UV、IP、访问量等,这其中可以利用的数据有哪些?

我们来说一下投放类型:

竞价:竞价是基于搜索引擎的推广模式,每次点击都是在百度的一次搜索结果展示,是百度付费推广;

SEO:SEO是基于网站的自然排名,每次点击付费,通常是SEO的一部分,属于点击制;

竞价:是基于百度的竞价,每次点击付费,百度自然排名是基于百度竞价的,每次的搜索结果展示,都是在百度的一次搜索结果展示,是百度付费推广;

PV:PV是基于用户访问行为的分析,从PV到UV的转化,PV直接反映了用户对于内容的喜爱程度,PV高说明内容好,吸引人;

UV:UV反映了一个网站的活跃度,每天访问网站的次数越多,说明这个网站的内容比较受欢迎,也就是活跃度高,活跃用户多;

IP:IP反映了一个网站的ip情况,不同的IP对应的用户群不同,不同的IP对应的功能不一样。

3. SEM的价值分析

1) SEM的流量价值

SEM的流量价值与SEO的流量价值基本持平,在搜索引擎里能够获取到搜索流量,广告的成本相对较低,所以SEM比SEO的转化率要高;

2) SEO的价值

SEO在搜索引擎上的流量价值高于SEM,一般来说,SEO流量价值在0~1之间;

3) SEM与SEO的区别

SEO是基于自然排名的网站,超10种销售渠道,了解不同方式推动业务增长

随着大中小型企业的出现,目前常见的销售渠道有:大众市场、行业龙头企业、非标市场、小区业主、贸易商、一般性行业龙头企业。

一、大众市场是指针对某一特定的人群或地区市场,在国家地区通用的经营范围,如果直接面向本地消费者,那么就是营销者从事的渠道。大众市场最主要的特点是国家地区广泛,销售范围广,特征在于多种产品的采购、销售、发货等方式,消费者选择了大众市场,这些企业就可以实现企业的营销管理,直接将商品的市场销售出去。

二、行业龙头企业是指面向某些特定的国家和地区,在行业龙头企业一般是在特定的区域、产品或服务出现的场所,处于一个特殊的位置,并且它是处于竞争激烈的领域。

三、行业龙头企业是指靠近大型企业的领域,有相当大的产业链,但是不容易进入,也比较宽裕,例如企业规模小,拥有强大的市场资源,很多企业在规模上会处于中游位置,因此在行业龙头企业面前的机会是很大的,但是,由于行业龙头企业面临竞争大,无法进入的门槛相对较高,因此行业龙头企业通常处于市场地位,并且其实力不是一般的大企业所能比拟的。

四、个别性行业龙头企业属于三四级市场,且有着庞大的产业链,主要分布在新行业、新兴领域,其中包含着互联网、技术、媒体、广告等相关行业。

五、其他一些行业龙头企业属于工业规模较小,但是可以进入的领域有:资本行业、石油化工行业、建筑业、畜牧业、农业机械行业、农产品行业、食品饮料行业、农产品加工业、零食行业、服装纺织行业、纺织业、服装业、汽车配件行业、花卉行业、烟草行业、食品饮料行业、服装纺织业、酒水饮料行业、有色金属工业、医药行业、服装纺织行业、园艺业、金融业、航空业、运动器材行业、教育培训行业、建筑业、林业、社会工作、住房建设、食品、药品、钢铁行业、水利水电、冶金、采矿业、机械制造、船舶制造、日用百货等,其中后市场份额最大的就是食品饮料行业,其行业在市场上处于比较小的一个位置。