打造成功的个人销售计划书：写作步骤、关键要点及示范案例

打造成功的个人销售计划书:写作步骤、关键要点及示范案例

先来说故事,从内心深处感受,这个故事的能卖货很厉害,看到产品后,会立马有共鸣,这就是经典案例,或者说已经在做了,但销售成功的必然结果。

言归正传,说个题外话,某些产品可能卖不出去,为了能卖货,大家可以开始收集产品卖点,罗列出大概卖点。

先简单介绍产品,并用事实来说话,找出卖点,再把产品的优势放大,让用户慢慢了解产品,最终产生购买行为。

举个例子,如果有卖酒的需求,消费者会觉得这酒品很好,它是纯净水,很清香。我们通过第一步挖掘产品卖点,接下来就是用故事,这样就会深入人心,让人越看越想买,越想试。

当然,也可以用故事,比如我很少喝酒,我就直接想买一瓶没问题的农夫山泉,结果告诉我,这款农夫山泉的水源纯净,加我微信,送我一瓶,用户会因为喜欢这瓶水而买单。

再来说案例,这是从卖点中提炼出卖点,再提炼出卖点。怎么提炼卖点?可以用爆品、专家、价格、功能、包装等,还可以用情绪,比如香飘飘的“小龙虾”,看到有人说,我能吃小龙虾,就买它,但不要直接说,你懂的。

先强调核心卖点,再强调产品的故事性,最后强调产品的品质。这就是我们上面说的大卖点提炼。

品牌传播最重要的几个传播维度

1、文字传播:内容的生产、品牌传播

比如瑞幸咖啡,创始人是林允。用了一个经典的广告语,就是“再小的个体,也有自己的品牌”。

这句话说得很有道理,就是说,瑞幸咖啡的文案没有用“再小的个体,也有自己的品牌”。

2、短视频传播:内容的传播、品牌传播

抖音的崛起,就是一个典型的例子。短视频的形式有很多,比如,可以很直接的用视频画面。

另外,很多品牌也通过优酷、小红书、微博、淘宝直播,让消费者直接了解产品信息,从而达成销售。

3、社交传播:分享的传播、内容的传播

现在,有非常多的传播工具,比如,微信、微博、贴吧等,可以实现很多小的传播。

4、口碑传播:在社交媒体上进行传播

比如,小米公司的创始人雷军,是如何做口碑传播的。