地推实战指南：如何找到适合的渠道进行推广？

地推实战指南:如何找到适合的渠道进行推广?

顾名思义,对于专业的推广人员来说,需要做的工作就是筛选适合自己的方法,那么如何做才是最佳选择呢?

其实,筛选有两个维度:

1.第一个是需要大家注意到的,什么是“人群定向”?

人群定向就是你给用户推的是什么?

这是首要前提条件,对于微商来说,最好能够在早期阶段就已经做好准备,这个时候不管你是卖产品还是卖服务,都是可以的。

具体来说,就是你要分析你的用户,你的用户群在哪里,他们都有什么特征?

这些问题非常重要,但是还不完全的确定你的目标用户。

特别是对于初期做微商的人来说,目标用户群的属性是非常明确的,那我们是不是可以寻找一些竞争对手的用户呢?

比如你卖水果,当然你找水果来为你拓客,也是可行的。

2.第二个是需要注意的,什么是“诱饵”?

在互联网时代,产品有几个特点:有卖点,有热点,有利益,并且是和你的目标用户群体相匹配的。

当然,对于这类产品,还可以设置诱惑。

比如用户买东西的目的是什么?

购买后获得的好处是什么?

这些都是可以诱惑的点,那么怎么样才算是诱饵呢?

1.一定要从用户的角度出发,考虑到用户的体验。

2.诱饵不等于对用户有价值。

比如上面讲的卖水果的例子。

如果从用户的角度出发,那我的用户群在哪里?

如果从用户的角度出发,那用户的问题是什么?

他们的问题在哪里?

3.诱饵不等于用户对你有价值。

诱饵要解决的问题是什么?

用户群体有什么痛点?

为什么他们能解决这些痛点?

当然,诱饵不等于用户对你有价值。

比如你卖苹果,现在你做活动,你送个苹果,并且告诉你能免费获得,你会觉得怎么样?

但是现在苹果不行了,为什么?

你送给别人苹果的时候,别人觉得你送的苹果是在欺骗他,觉得你的苹果是在欺骗他。

所以,诱饵不等于用户对你有价值。

一个很简单的例子。

很多朋友在某宝买苹果,然后把苹果的价格都调的很低,然后放在那里,如果客户要么还得等,要么就不买了。

当然了,如果客户看到这样的话,是不是感觉自己亏了?客户的心理是:

我买苹果就是为了得到苹果,地推实战指南:如何找到适合的渠道进行推广?

之所以选择“去地推”作为大家的问题,是因为很多企业在做地推的时候会陷入一种误区,就是只关注到了渠道,没有考虑用户,以及用户关注到什么,他们只知道,我们的产品和用户是不是我们所想要的用户,然后用户如何搜索我们的产品来下载我们的产品,而没有考虑到我们的产品和用户都有什么关系,如果用户都不买我们的产品,那么就可能把我们的产品打入冷宫,所以我们在做地推的时候要考虑到用户的质量。那么我们去做地推的时候有什么注意事项吗?

第一:“讲个故事”

讲故事就是我们把产品卖给那些目标用户,那么在讲故事的时候,最好是将我们的产品或者服务讲得故事细细,讲得引人入胜,这样才能让用户产生共鸣。

第二:“专业知识”

现在是知识付费的时代,所以我们一定要懂得,要想获得用户的信任,就要和用户的共同语言理解,让他们的问题得到最直接的解决。比如你是做母婴产品的,那么你可以从育儿、孕妈、育儿等方面入手。

“专业知识”对于有需求的用户来说是至关重要的,也是非常必要的。例如:关于清洁剂的产品,很多宝妈们不知道清洁剂的“清洁”成分,因此很多宝妈们不会使用清洁剂。那么,有些人可能会想到清洁剂的好处,因为清洁剂的好处确实能够给宝妈们带来清洁,但同时清洁效果也不好,这是为什么呢?

那么有哪些方法可以让宝妈们深入了解清洁剂的优点呢?

1.站在宝妈的角度来了解清洁剂的好处

这是一个宝妈们的共同话题,比如:老公是可以自己动手做的,父母也是可以动手做的。很多宝妈在买清洁剂的时候会选择一些人群更加关注的,而这些人群正是宝妈们需要的产品。所以,要想让宝妈们更加了解清洁剂的好处,可以站在宝妈的角度来考虑。

2.在产品介绍页中添加一些生活中遇到的常见问题

这类问题可以出现在日常生活中,例如:孕妇有小孩、老人有老人、小孩父母、小孩子在哪里、孩子怎么教育、是男朋友在哪、有什么其他方面的需要等等,这些都是宝妈们关心的问题。所以在产品介绍页中添加这些问题的图片,可以增加宝妈们对产品的了解,从而可以帮助宝妈们更好地了解产品。

3.借助产品其他特色吸引宝妈们的注意力

宝妈们想要的是产品的性能和使用的体验,那么在产品详情页中就可以通过一些小的细节来吸引宝妈们的注意力。