打造卓越推广运营策略,引领行业颠覆性变革!
那么,这对于我们打造卓越推广运营策略,应该具备怎样的能力呢?
据了解,成立于2016年,公司位于北京中关村。成立之初,产品十分单一,没有任何亮点,一直在打磨产品。
后来,创始人兼CEO曹涛找到刘振东,明确了自己的产品定位,认为自己要打造成一个顶尖的产品,必须拥有独特的核心竞争力,成为行业的顶级产品。
凭借独特的优势,取得了2013年国民电子品牌百度霸屏的成就。
按照曹涛的说法,百度霸屏核心竞争力就是:智能手机。
百度这个产品,除了自己的核心竞争力,也是基于客户需求去对产品进行定位。
一、对于百度来说,智能手机是第一要素
智能手机在市场上的表现非常的重要。它的核心是基于不同的需求,在手机端显示的非常的清楚。
在智能手机市场,也存在着多款智能手机。
百度智能手机的智能手机,不仅可以是手机,也可以是电脑。
它的强大,在于它的客户需求。
百度的智能手机,不仅可以做电商,做教育。
根据不同的客户群体,满足不同的个性化需求。
三、面对市场,对自己来说,也是非常重要的一环
营销战略的制定,是基于客户需求,做营销活动的管理。
营销战略的制定,对公司本身的定位,,市场推广策略,销售渠道等都是一个非常重要的环节。
在进行营销规划之前,必须对自己的产品进行全面分析。在制定营销战略之前,需要考虑的问题如下:
消费者的需求和习惯是什么?
竞争对手做了什么?
市场份额和目标市场和受众的定位是什么?
自己有多少潜在的竞争对手?
自己的核心优势是什么?
目标市场可以分为三类:
1.潜在目标市场,也就是现有市场的容量。如小米手机是什么,oppo手机是什么,三星手机是什么,华为手机是什么,HTC手机是什么,这些都是潜在的目标市场。
2.现有市场,这些市场已经发生变化,如服装行业的经销商,他们想在价格上做文章,提高终端销量,吸引新顾客。
3.现有市场,通过营销推广,消费者已经习惯了这个市场,他们已经对这个产品有了一定的了解,他们购买该产品并不是出于我们的目的,而是考虑如何节省开支,提高终端销量。
4.潜在目标市场,这部分市场正在发生变化,如汽车市场,他们想在汽车销售上做文章,这部分市场正在发生变化。打造卓越推广运营策略,引领行业颠覆性变革!
互联网市场正处于经历了从增量市场到存量市场,到价值市场,再到创新市场、新物种市场的过程。
当下互联网行业已经进入存量市场,一个成熟的商业模式正在不断改进,让越来越多的创业者看到了机会。
创新市场这个模式并不是简单的说免费,也不是说免费的东西肯定没有效果,不是说免费就一定可以有效果,而是说免费的模式。
所谓是免费就是让行业内的一些难有竞争力的一些产品或服务,变成免费的,为这些产品或者服务带来盈利。
对于这些产品或者服务,在未来几个月内要免费满足用户的各种需求,或者说是有了盈利的机会,这样才能长久的盈利。
互联网行业不可能免费,但也不能保证赚钱。
如果一个企业如果连自己的产品,都不赚钱,那么就不要说自己拥有多少用户了,有了多少用户,产品还能盈利吗?
互联网行业的发展分为两个阶段:
第一阶段,互联网行业发展到一定阶段,会迎来产品化和商业化,这时也就是市场从卖方市场转移到买方市场的过程。
这个时候的产品、服务是主要的,
比方说现在淘宝这个产品现在已经成为一个大平台,有了用户的积累,以后慢慢有了新的竞争对手。
第二阶段,互联网行业的发展,已经进入商业化阶段,进入产品化阶段,竞争的非常激烈,商家也在盈利,商家也开始盈利。
这个时候的产品和服务要是免费的话,那就要用非常非常有价值的内容,把用户教育到用户,提升用户的活跃度。
互联网行业的竞争更加激烈,因为内容的价值,吸引的用户就越多。
如果一个企业连自己的产品,都不赚钱,那就不具备一个竞争优势了,用户体验的问题。
二、为什么要做新媒体
传统行业有一个产品是必须要做的,就是定位自己,为什么要做新媒体?
1.就是说互联网行业的发展到一定阶段,会迎来产品化和商业化的,
2.就是说现在的互联网行业,用户量已经增长到了瓶颈期,竞争环境变了,以前的流量红利,现在的流量红利。
以前的流量红利,都是要做的,特别是在那个信息大爆炸的时代,如果你去做一些产品化的东西,基本上是不可能实现的,就不具备流量优势了。