揭秘历史上的色目人汉人：多元文化的交融与传承

揭秘历史上的色目人汉人:多元文化的交融与传承

消费者对营销的理解方式

(1)、只有广告才是营销的重点

关于企业、产品和渠道的营销诉求,大多数消费者是漠不关心,认为看到这些广告就是找卖点、广告。但是这些消费者是否接受了,这个就很难说了。只有把营销传播出去,让人知道并认识了这个品牌,才是真正的“有色”。

(2)、越早进入,越容易被人接受

正如我们已经看到的那样,每年都会有很多企业选择在消费者认知度较高的时候推出品牌,以此来获得消费者的认同,甚至“开门红”。但这种消费者的认知程度却并非非常的高。

在这个过程中,大多数消费者的“认知”都是来自于“品牌”,而且已经有了消费者对品牌的接受程度,这在未来的营销中并不会有太大的帮助。

(3)、消费价值观是影响消费者消费行为的重要因素

我们生活在一个千人千面的世界,我们要想在激烈的竞争中获胜,首先要知道一个品牌的强势程度,它是由很多因素决定的,它包括其包装、广告、促销、展示等等。比如上面提到的“可爱的蝌蚪”,它和古铜这两个品牌,不同之处在于其商标使用的标准是相同的,蝌蚪作为它的名字,用它就能吸引消费者的注意力,“可爱的蝌蚪”则是用来区分该品牌的标志性图案,为其吸引消费者的注意力。

最后,消费者对一个品牌的“认知”,取决于其所在的消费群体,也就是说消费者的“基本需求”。换句话说,只有满足了消费者的“基本需求”,消费者才会选择该品牌,否则也不会有忠诚度。

有了消费者认知,我们就有了新品的机会。如果没有消费者认知,产品再好也没有用。这是很严重的一个现象,不仅价格不便宜,而且对消费者来说损失惨重。

要制造产品,首先要给产品制造认知。在许多情况下,我们要做的就是通过制造产品,打造一个概念,让消费者认识到我们的产品。对消费者来说,最好的制造概念就是让他们熟悉,以便在购买产品的过程中能够产生品牌联想,进而强化产品的价值。

比如,在“新药上市”的宣传期,我们要打造的是新药上市的“知识概念”,通过讲产品的知识和营养,让消费者对新药产生信赖感。