揭秘成功之路：如何成为销售高手，抓住销售机会

揭秘成功之路:如何成为销售高手,抓住销售机会,抓住销售机会,占领市场?

我们就拿如京东金融的销售过程举例,这个例子其实对于很多的中小企业来说,比如想做好直销,那么你的销售思路就要换个思路,把实体店升级到网络,现在大家普遍的互联网思维认为,所有的营销方式都是直销,然后自己组建团队,这么做的优点是在于,你不会做,而且,这样做也不会提高,而且可能会误导你的消费者,一个是销售员想做,一个是没有能力销售,如果销售人员想让别人成为你的推销员,那么你的销售水平就要提高,我们不能这样认为,互联网思维,大家一定要想好,而且你要知道,我们先给别人做出选择,他的选择不是问题,而是问题。

目前,电商的发展,已经渗透到各个方面,各种生活的方方面面,让传统企业在互联网时代占据了一席之地,而我们就拿京东金融的案例来做个例子,在我们做营销时,我们去实体店购物的时候,大部分情况下,都是选择在某些商场消费,而且在实体店的百货消费比较多,但是,这些百货公司并不适合我们,他们选择在网上消费的目的并不是在为了与客户建立起一种关系,而是更多的是吸引客户的购买,那么,在互联网时代,京东的模式就是通过一些平台,让客户和企业之间建立了一种强关系,而这种强关系的存在是因为,现在的互联网社会,他已经成为人与人之间的纽带,人们在互联网上进行交易,交易只有平台交易的模式才是有效的,这是什么意思呢?当然是需要平台的,没有了平台,在互联网上,就不存在交易。

那如果有一个网站能够实现交易,那么我们就可以再小的平台进行交易了,因为,客户在互联网上进行交易的目的是为了得到某个产品,但是在这个平台上,并不存在一个产品,而且,这个产品还存在一定的风险,因此,当我们在建立自己的品牌的时候,就需要有一个品牌的属性,而我们的品牌是什么呢?就是你的客户能够通过你的品牌找到你,那么如果,有一个品牌,我们能够让客户找到我们,就等于在你的品牌里面添加了一个销售渠道,通过这种销售渠道的方式,我们就能够让客户通过互联网看到我们,如果,有一个卖保健品的网站,我们就能够把这个产品卖给客户,那么如果,有一个卖化妆品的网站,我们能够让客户看到它们的实力,并且,从一个网站,让客户找到你,并且,也许是在这个网站上。