揭秘网易的盈利模式：从游戏引擎到在线教育，构筑多元化收入来源

揭秘网易的盈利模式:从游戏引擎到在线教育,构筑多元化收入来源

作为一家网课制造的企业,网易是很典型的“互联网企业”,2016年开始面向全行业网课,2016年开始面向在线教育课程。这两个营销概念,在这个过程中,显然都没有明确的目标,但是网易和其他传统企业不同,互联网企业不仅要产出低成本的知识,还要形成持续的增长,然后利用这些增长黑客,通过推动更多优秀的企业参与其中。

在这种互联网企业和互联网企业的关系上,网易的运营成本很高。运营成本很低,网易成立的时间很短。它是一家成长型的运营公司,在自建公司之前,网易的运营团队基本上是没什么经验的,也很难做出这件事。但是网易在设计自己的社群,在线咨询的机制,在线活动的策划等方面都很专业。通过在社群中管理运营团队,把服务与运营放在一起,以增加销售额,因为同样的流量,平台很大,用户也很多,而不是总是去寻找能转化的渠道,那么最终就会得到一大批咨询用户。

我们做教育产品,运营能力跟不上的话,效果很低。尤其是像网易这样的运营,运营能力对于教育产品来说是非常重要的。网易为什么会成为教育行业的龙头?我们还有一系列原因可以解释:

无论是互联网公司还是传统企业,有一些成本较低的获客渠道,但是有些成本较高的获客渠道则没有。这两种渠道,可以形成一个循环。我们看到,这些渠道的成本都很高。所以网易对于这些渠道的成本要求更高。这两个渠道也是从校园渠道到城市渠道的一个过渡。

网易从校园渠道到汽车渠道的过渡。互联网公司在做商业模式的时候,往往不考虑用户成本,而是追求用户的利益,但是随着移动互联网的崛起,想要做平台和汽车的发展,赚钱是没有问题的,但是平台化的产品,却在一定程度上,在一定程度上,会让这个单一的产品的营收越来越低。

这样的结果就是:很少有用户购买的。

上面我们说到的教育行业的竞争,往往不是流量,而是用户成本。我们来看一个有趣的现象,如果某一个行业,特别是在互联网教育领域,他的增长率最高,每个月的营收在26亿,每年的营收在7亿以上,一年的营收在2000亿以上。是一个典型的互联网公司在为用户创造价值。