新手如何成功入门并取得销售突破：掌握SAAS销售的关键技巧

想要成功入门并取得销售突破,首先得让别人知道我们是个真实的人,无论你做什么产品,也只有你自己了解并深入到产品中,你才会取得成功,你得让别人知道你,才会找到你的产品,如果别人不知道你,你是没有办法成功销售自己的产品的。下面是SAAS销售的关键技巧,大家一定要记住,让别人知道你的产品,你得让别人认识你,你才能赚到钱。

在SAAS销售的过程中,掌握SAAS销售的关键技巧

1、培养自己的客户资源。这里有三个关键要素,一是选择对的目标市场,选择他们的目标客户,二是你的产品是做什么的,三是你的产品的成本是否能够满足他们的需求。

2、选择一个合适的产品。产品的成本是多少,这取决于产品的卖点,你的卖点是什么,这两点一定要把控,有的放矢。产品是为客户提供服务的,不管你是做SAAS销售还是别的产品,我们不能把它仅仅看成是销售,SAAS销售要做的是分析产品的卖点,确定产品的卖点。

3、弄懂客户的需求。客户的需求是什么,这是对客户的一个分析,很多客户并不知道,客户要的不是更多的产品,而是产品的价值。客户需要的是你的产品能给他解决的问题,这样客户才会选择你,而不是一味的追求低价。

4、记录、记录客户的需求。根据客户需求整理出的需求列表,记录下来,先整理出这些需求,再去罗列出来,最后就可以集中起来,只有你能将这些需求点清楚的把控,后面的销售才有的放矢,一个完善的SAAS销售,也一定会让你的客户更容易相信。

目前市场上销售SAAS产品很多,也有很多SAAS开发产品的公司,他们的产品都是基于SAAS产品,不会乱七八糟的,每个客户都有可能是自己喜欢的产品,所以这种产品最好自己都会去接触,不要一味的就去做一个SAAS的销售,有的开发一个SAAS产品的公司,为了省事的话,会自己做一个SAAS产品的开发,等做了一段时间之后,再慢慢的做市场,这样开发的产品往往会越做越好,一般的SAAS产品的成本也就越低。