无敌销售武器：产品推销方案书

无敌销售武器:产品推销方案书的目的在于制造话题,激发需求,达到销售的目的,一般都包含以下几个点:

上面两个产品推销比较特点:

·产品本身的属性:他本身具有怎样的功能,能够满足客户的哪些需求,甚至是获得产品的附加价值。

·他是卖什么产品的,即:他为什么要购买我的产品。

·我的产品能为他提供什么?(谁能给他带来什么价值)

·我能提供给客户什么好处?(一般销售人员是无法回答的)

这种销售通常是客户在提出问题之前都已经做出了购买决定的,但也可能是客户来咨询之后,大家都准备好了吗?大部分销售人员在进行推销的时候都是销售人员强行地把自己的产品信息告诉客户,自己对产品的了解程度较低。

在这种情况下,产品推销就失去了非常重要的作用。产品推销的第一步是“谁说的多,谁就卖得更好”。

推销产品的第二步是“谁说的多,谁就卖得更好”。

这是为什么呢?如果说前面的每一步都是正确的废话,那么我们就要先去推销自己的产品。对于产品的推销,可能需要进行以下几个步骤:

1、明确产品的主要特点:

这里就涉及到对自己产品的详细描述了,比如说“采用独家配方”、“生产工艺保证”等等,这些都是推广产品的重点。

2、寻找合适的网络平台:

除了上面提到的网络平台,市场上有很多网络平台,比如说淘宝、阿里巴巴、百度、360等。只要找到合适的平台,在网络平台上进行营销推广,对销售业绩的帮助就非常大。

3、提高产品的附加值:

产品的附加值不仅在于看起来多么的有价值,也要在实际使用中体现出来,比如使用方便、使用流畅等等。

要记住,即使你的产品是免费的,如果有人问你产品的价格,你也不能保证一定要卖出去,因为市场竞争太激烈了。只要你的产品有一个比较高的附加值,那么你就成功了一半。

总而言之,无论如何去推销,都要掌握一些基本的技巧。比如说要想让销售业绩更好,最好的办法就是把产品的附加值分享出来。

三、社区营销的优势

虽然现在的社区论坛已经不能满足用户们的需求,但是很多社区论坛都已经发展成为一个个各行各业的垂直细分领域。