击败竞争对手的关键：如何制定高效销售市场布局方案

击败竞争对手的关键:如何制定高效销售市场布局方案?如何制定合理的销售渠道、管理、预期?

为什么要制定高效销售市场布局方案?

1、什么是高效销售市场?

本文将通过四组数据来阐述。

与产品的实际,根据「销售数据」的有效性,将「细分市场」分为「潜在市场」和「规模化市场」。

1.潜在市场

2.规模化市场

这里我们假设我们是消费者,我们将用户分为「个人」和「企业」。

消费者对我们的品牌有信任度。换句话说,这些潜在的消费者将对品牌产生非常大的兴趣。此外,这些潜在的消费者将对我们的产品感兴趣,并喜欢我们的品牌。

我们将面临有下列风险:

销售渠道的可复制性。一旦品牌的产品没有竞争优势,就会降低潜在消费者的信任度,从而无法建立强大的市场吸引力。

企业难以向消费者展示品牌的能力。此时,如果品牌有很强的技术优势,就可以避免这种风险。

因此,我们建议您将「细分市场」分为「市场细分市场」和「规模化市场」。

2.市场细分市场

市场细分理论认为,人们可以将自己的消费行为直接分为两类。

第一类是具有明确的目的。在这一领域,人们的需求和购买习惯、生活方式和环境都与它们的用户群体相关。通常来说,您将在房地产或汽车领域对一些有关感兴趣的用户进行分类。如果您的目的是找到一间住宅,您可能会更多地在家庭装修上投入精力。所以,为了准确地找到您的潜在消费者,您可以找到“居住地”作为目标,如果您销售的是汽车,您将去一家大型汽车公司做专业的汽车维修。

第二类是具有明确的目标。这种目标主要是基于人们的欲望和购买行为的确定性,因为有些人可能想买一台小型的计算机。因此,如果您没有找到目标,就无法有效地满足人们的欲望和购买行为,甚至不知道该如何销售。因此,如果您的目的是在家庭装修上销售汽车,那么您应该努力找到一个有明确目的的客户。

因此,您可能需要在产品设计上明确其目标,并选择一个能够在目标市场上吸引您的人。

3.市场细分市场

在许多领域中,市场细分主要是指用户群体的细分。从购买二手车的家庭到消费奢侈品的目标群体,都是同一个。用户群体中的用户很容易就会发现,这种群体是专门针对某一类人群的。如果您的产品是运动鞋,用户群体可能是健美者。