揭开基础知识的奥秘：从基础知识起步，理解世界的本质！

揭开基础知识的奥秘:从基础知识起步,理解世界的本质!

让我们一起来看一下:

“5W”理论说起来简单,但在实际操作过程中却是要反复反复的研究、整理,并且看懂数据的根源。

这是张小龙对这个“5W”理论的进一步总结:

为了实现5W,有没有什么办法,如果有,说明你有这个地方可以利用到,只要把它做起来就行;

如果有,那就再补充一下。

说到这里,咱们先来说说概念:

概念可以理解为:

从大的方面来说,所有事物都可以是不同的。这个大的方面就是我们知道的“场景”。

这句话的意思是:

场景,可以是指物理场景、化学场景和生物场景。

以电商的零售产品举例:

超市里,有“凑单”、“打折”、“满减”等各种方式,很多商家在卖场不具备的原因就是不具备让客户马上下单的“场景”。

在超市的“凑单”和“满减”里面,其实都没有真正的解决客户的“凑单”和“满减”的需求。

再以电商的促销活动举例:

在京东某东举行的促销活动中,用户只要看到活动介绍,就会立刻下单,这就是“凑单”。

因此,对于这种不具备“凑单”需求的情况,我们可以借助“稀缺性”去满足。

为了让用户马上下单,我们可以通过设计稀缺性来给用户提供冲动消费的理由,并通过“限量”来引诱用户。

这里我们不得不提一下,红包封面对于大多数人来说,只是满足了“凑单”的需求,没有太多需求。

比如,如果你买了一双口红,上面显示的是“限量”、“低折扣”,那么,用户会有多大的冲动消费欲望?

而如果在页面,你的产品包装上写上“0元抢拍”、“秒杀”等字眼,会不会引起用户的多巴胺?

这就是“稀缺性”。

例如,在AppStore的“换购”活动中,当我们浏览某条新闻时,首先看到的是这条新闻,而看到的便是“如果你的App价格足够低,还可以换购”、“我们可以退货吗?”。

当用户发现,本来就不想在这条新闻上花钱的时候,你可以通过提供优惠让用户尽快下单。