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中国房地产市场报告统计数据显示,2017年全国楼市前三的房地产市场,总共有67.3万个城市,在房地产开发数量、营销推广数量、消费需求方面达到了三个平均水平,其中,在中国房地产市场里面,房地产广告投入比重占到了54.5%,营销效果相对来说比较稳定。

这里面,有四点是非常值得关注的:

1.用户量是主力军

2.广告投入的比重占比

3.媒体广告投入的比重占到了百分之二十

4.区域消费偏好的比重占到了百分之二十

5.网络媒体的投入占到了百分之五十

6.线下市场销售的比重占到了百分之十

7.楼宇媒体的投入占到了百分之六十

8.碎片化时间的使用比重占到百分之十

9.网络推广的参与比重占到了百分之十

10.本地生活方式的使用比例占到百分之五十

6.线下市场消费占到了百分之五十

这里面有一个非常重要的影响因素,那就是消费者的时间和精力。当下是一个碎片化的时代,消费主力军是90后和00后,他们主要都喜欢玩游戏,比起以前,他们对游戏并不感冒,但他们可以花时间玩,他们愿意花更多时间来玩,所以一定要想办法将他们打造成一个有效的渠道,只有这样,他们才有可能成为你的目标客户。

二、运营策略

1.选品

选品很重要,因为它决定着你的后续是否能走得更远。那么如何选品呢?

1.根据目标客户的需求和场景选择合适的产品

选择合适的产品是前提,没有选好产品,再好的产品都是徒劳的。

2.确定产品的价值主张

确定产品的价值主张是一切的开始,只有确定了价值主张,你才能够做出有价值的东西,也才能让别人知道你的产品是好是坏,对自己的产品有一个清晰的认知。

3.合理的包装和宣传

包装,宣传就是我们平时说的宣传,虽然说是起到传达的作用,但如果宣传不到位,消费者将不会相信你。

4.提供有价值的内容

首先,你的产品的价值主张一定要明确,要用独特的方式,在描述中突出它的价值,以达到吸引更多用户的目的。

其次,如果宣传的产品要适合目标客户的痛点,他们就会产生购买的欲望,用户也会因为能满足自己的需求,因此也会对你的产品产生兴趣。

在营销策划方案中,除了产品本身的价值主张,还有一个重要的因素就是用户体验,我想大家都应该了解。