揭秘常见的推销模式,了解有哪几种策略能让你的产品脱颖而出
揭秘常见的推销模式,了解有哪几种策略能让你的产品脱颖而出,了解有哪几种策略能让你的产品脱颖而出,了解有哪几种策略能让你的产品与众不同。
1.痛点挖掘
在销售产品时,如果你想销售的是一款产品,那么一定要问自己这款产品,它到底能帮你解决什么问题?
为什么你要买它,为什么它能卖得更好?
你不卖这款产品,你做什么生意,你能给自己带来什么好处?
我们先要明确,我们是卖给谁的,卖什么产品,都是要针对这个产品,然后明确,这款产品能为他解决什么问题。
如果你说要做一家产品的代理,那么你一定要问自己这个产品能解决什么问题?
卖什么产品,解决什么问题?
如何找到精准的人群?
我们的产品可以解决什么问题,产品为什么有优势,他们能够解决什么问题?
如果是卖汽车用品的,那么一定要问清楚,这个产品是可以解决什么问题的,卖给谁的?
当然你也可以从产品的产品功能性入手,卖给谁的,卖给谁的,具体卖给谁的?
2.细分定位
从产品的性质和它的市场需求入手,划分到哪里?
这些都要深入了解,之后再具体具体展开,以期找到更精准的定位。
如果你是卖洗发水的,那么你应该细分到哪里?
因为洗发水有许多种类,不同的产品有不同的定位,这就是你要寻找的用户,并且要找出你的定位。
用户画像分析
这是最为重要的一步,需要通过一个个具体的分析来寻找。
1.调查问卷
用简单的文字来收集,观察同行业、同领域的用户。
2.用户访谈
访谈不是针对产品,而是从用户的角度去切入,直接了解用户的需求,了解用户的需求。
3.用户调查
用户调查是我们早期接触的,可以通过目标用户的具体痛点,结合实际情况来对产品进行全面的了解。
4.功能分析
功能分析分析是最为重要的一步,比如需要了解哪些功能比较好、市场需求是怎样的、应用场景是怎样的等等。
5.产品
虽然在产品定位分析之前,我们需要找到自己的产品在市场上的核心竞争力是什么,目前产品的市场前景有多大,能够为我们的产品带来多大的用户群体等等。
6.用户访谈
用户访谈也是我们目前常用的一种方法,通过简单的方法,梳理产品的使用场景,最终形成有价值的用户画像。