驾驭项目风云：互联网项目经理的必备技能与经验分享

驾驭项目风云:互联网项目经理的必备技能与经验分享分享

互联网项目经理就是一个会发现和制定营销战略和业务流程的一个人去操刀,我作为项目经理,我从来不想要和客户讲如何做互联网项目,我更想要我的项目经理从一开始就能够找到我的卖点,为此,我就做了一个广告代言。

通过广告代言的方式,把自己的产品和项目摆在了客户的面前,客户自然愿意买单,这也是我们最常说的一句话,宣传广告,再送一大堆的广告,这里的宣传,就是给客户创造好处。

我们对客户的消费心理了解,是因为客户消费的门槛太高了,为了让客户选择自己的产品,客户要考虑的事情有很多,比如:

客户是不是有需求,产品的优势、产品的价格等等;

客户愿意什么产品,产品的使用方式,价格等等;

客户是不是有什么产品,使用的产品能给客户带来什么利益,售后等等;

客户想获得什么,客户可以给他带来什么好处;

客户有什么荣誉感,可以是什么;

客户对你有什么样的需求,你能给客户什么样的服务,你可以给客户提供什么样的产品;

客户和你聊天的方式,内容、话术等等。

同时,客户购买你的产品的动机,是不是只考虑你们的产品能解决什么问题。

以上这段话是我在大学的时候给一个客户讲过的一句话,没有说的好,后面会私聊,可能还有其他的话会在我这里。

让我举几个例子:

如果客户咨询价格贵,我们可以在产品价格上进行营销,我们可以给客户一些价格的优惠,可以促进客户的购买。

但是如果客户对价格有顾虑,我们可以直接在产品的售后服务上进行营销。

我们来看第二句话,这个客户是不是有一些客户可能会有疑问,而我们的话术也会告知客户,你可以继续找我们的线上营销渠道。

接下来我们继续说第三句话,客户对价格还有疑问,我们可以告诉客户,我们在产品使用的过程中遇到什么样的问题,或者在后期能给客户解决什么问题。

这些话都是真实的客户思考过的,也是一些咨询的思路。

所以,这个是做事的一个重要的思路,也是你今天要达到什么样的目的的最好的方式。

我可能会根据你的具体情况,具体分析,找到你做的最好的办法。

1、产品定位

在上一讲,产品定位就是为你的产品寻找一个适合自己的卖点,然后找到与竞品之间的差异化,并且找到一个与竞品之间的差异化。