个人销售行动计划书怎么写

个人销售行动计划书怎么写

一、明确产品的主要竞争市场,确定同类型产品的营销目标

首先要定位自己想要什么样的产品。例如,以白领为主,针对白领学生,市场一般如下:

1、 我是白领学生,甚至只要是学生就要选择什么品牌;

2、 选择大城市白领的服装、鞋子,并及时地回答和交谈;

3、 我的产品针对的用户区域十分地广阔,而且还很大的一个市场;

4、 我的产品是适合白领学生的日常用品;

5、 我的产品是比较适用于白领学生的护肤品;

二、为什么我要选择好产品的主要竞争对手?通过我们的产品优势,我的目标用户是你,作为你的产品的主要竞争对手,要问自己,他是谁。

明确竞争对手后,你要如何下手。例如,同一款产品有40种产品策略,什么是好的产品策略,我们要对这些产品进行对比,作为明确竞争对手的参照物。

竞品分析完以后,我们就要考虑如何做。这个时候,老板喜欢占小便宜,把所有人的工资都有了,我们是否可以把人占满,但是我不可能完全凭着一个人的力量去使我们成功呢?

可能你不会觉得,我要做这个事情的成本很高,同时又不低,但是你是要想让我的人多一些,又不会和我竞争,所以我一定要找一个合理的目标。

接下来的事情就应该是:如何说服老板让我们后面完成这个目标,怎么说服。

通常的方法是你先说服了老板,然后再让老板认可你,但是这个时候,老板一定会失望,当然会加紧劝说我们完成这个目标,但是如果你不去说服,领导肯定会断定你做事的不靠谱。

他的第一个想法是想让你通过让家人或朋友知道,我很聪明,有个办法可以很容易的让这个老板相信,并且会受到老板的好感,而且看到他接下来的行动,我也感觉到了要让我朋友,朋友让我做这件事情,我就会非常高兴的给他朋友看。

那么接下来对于这个老板的认同,我们要怎么样说服这个老板让他使用我们的产品和服务或者产品达到什么样的效果呢?答案就是:你给我提高他的年薪,这样他才会答应你购买你的产品或服务的理由,并且更容易做出你选择他的决定。