了解保险销售渠道：探索不同方式解读

了解保险销售渠道:探索不同方式解读不同渠道

保险行业,讲究精准,而这,考验的是销售人员的营销思维,我们首先要做的就是基于目标客户的用户,做精准客户画像,发现对方上次愿意购买什么,后面再来为客户提供更加精准、相关的产品。

要明白,客户画像包含两层含义:流量、交易。不管是通过线上还是线下获客,都需要从客户画像来思考。但不论是哪一种方式,都有一个前提,那就是尽可能捕捉一个或多个细分人群需求。并且,不同渠道找到的客户属性不尽相同,例如,广撒网的渠道就要有针对性,找的客户年龄层、性别比例、职业等,这是交叉分析的前提。

*微信:客户可以做哪些渠道

微信营销适合哪些类型:

1、微信引流

具有一定的粉丝基础、会使用微信的人群、甚至不需要经常使用微信的人群

2、内容营销

图文创意和视频内容、活动策划与执行、客服系统、商品卖点等

产品行业适合做哪些渠道:

1、好物圈

可以售卖零食、水果、护肤品、茶叶等等好物圈,可以把产品吹成网红或者做二次元的IP。更加像利用新媒体平台生产网红打卡地。

2、KOL

另外一个涵义是利用KOL在社交媒体产生的用户关系网,包括例如KOL各个社区的用户生成的内容聚合页、微信群、微信朋友圈,都能使KOL内容营销,达到引流的目的。

*从抖音上引流方法

让KOL输出内容与访客建立联系,且让KOL发布内容后迅速的联系到自身账号,从而让自身的影响力在短期内得到提升。小红书自带大量的内容创作工具可以为内容生产者、用户生产者和营销者提供有效的帮助,那么哪些工具适合于内容营销呢?分享一下几种内容营销工具。

1、社群工具

不过需要花费一定的成本,主要通过以下几个途径来实现:

群管理工具可以在建群时,帮助团队建立一个交流讨论群,先让后援在群内给予一定的特权,后续在这个群中进行多次的分享自己的内容,也有利于促进自身生产内容。

社群成员之间形成社群之间的交流和互动,还可以开展各种裂变活动,利用微信的圈子效应,带来更多新粉丝。