商业策划案：解析成功企业的商业策略和规划

商业策划案:解析成功企业的商业策略和规划

1、商业策划案的意义

我们在做商业策划的时候,一直在强调一个词,那就是价值营销。我们都知道价值营销有三个特点:

1)物以稀为贵,太稀缺的产品才能获得市场,但是我们也发现越稀缺的产品,价值越大。

2)从众心理。我们每次说广告都是说广告,因为广告最害怕用户被吓到,因为大家都是这么做事的,能有多大的恐惧,都不敢说的出来。

3)心理诉求。我们一方面是在强调一个广告能够给你带来什么,也在强调物有所值。

3、商业策划的方法论

我们今天要给客户讲一讲商业策划方案的方法论。

一、我们的商业策划方案之商业策划方案的核心价值

那么到底什么是商业策划方案呢?

其实商业策划方案是一个指导思想的体系,我们经常说“产品价值”、“价格定位”、“品牌价值”、“产品组合”、“产品力”、“销售量”等等,我把它叫做营销策划方案。

那么我在写商业策划方案的时候,肯定是针对我们产品卖点,将目标客户定位到我们产品的核心卖点上。这样我可以根据我们产品自身的价值,去寻找我们的竞争对手,竞品的优势和特点,然后根据竞争对手的产品的价值,去找到我们产品的差异化,定位我们产品的价格。

例如很多企业在产品的功能、包装设计上,你想从用户心理上去给客户定位,那就做产品的差异化,但是你的产品有很多功能、包装都是大同小异的,你说用户体验就好,那我还是一个做洗发水的,而且我发现很多人往往在定位洗发水时,会使用这个概念,觉得自己看起来很高端大气,要的就是这个定位。

但是你要知道你的产品跟竞品是不是相同,你的卖点又是如何提炼的?你定位的那些人还会觉得这个产品很贵,那我们也得卖这个定位。如果我们要细分出一个价值主张,我们会找到高价值客户、高溢价的用户,然后根据他们的需求,进行资源的合理配置。

很多人做事总是脑子里想:我怎么才能在这个领域做出最牛叉的产品?怎么在这个领域,能够在这个领域做出比别人更牛叉的产品?而不仅仅是这样的。