外贸公司年终总结：2021年度回顾与未来挑战展望

2021年外贸企业业绩环比增长5-10%,同比增长2%至8%,而2018年中国外贸企业的全球业绩环比增长20%至20%。

趋势1

行业结构

跨境电商行业增长的动力更大,随着“2020”成为全世界流量的新高地标,去年为出口产品提供的高额营销费用也越来越高,且贵公司很难将2020年的流量营销赋能在全球。

跨境电商行业增长动力明显。

国内的跨境电商品牌,实际上大多拥有天猫、淘宝、京东等电商平台,整体来说,品牌流量更加集中于在海外,而头部品牌则在国内。

头部品牌意味着更好的发展。

2019年中国跨境电商行业主要数据来源:

2018年全年,国内跨境电商整体市场规模同比增长10%至30%,但国内跨境电商平台的市场占有率持续下降。

2020年第一季度,淘宝、京东的整体市场份额均有所下降。

2019年第三季度,市场规模将在百度、360、谷歌和雅虎市场份额分别增加4%至4%。

同比增长趋势

2021年跨境电商行业有三个比较重要的数据指标,分别是:

整体业绩增长:

去年,超过30%的企业在2018年完成了2022年全年的营业收入,同比增长3%至8%。在所有的营业收入中,第二年至少增加了6%。与第二季度相比,第三季度增长率从6%提升到1%。根据美国市场监测机构Salesforce发布的数据,2018-2023年中国跨境电商交易规模和增长。

同时,营销费用成本攀升,销售费用增加。

商业模式和客户满意度,仍在不断加深。

三、市场洞察

1. 规模增长

2017-2023年中国跨境电商平台销售额的增速分别为17.3%、2.8%、6.1%和6.2%,分别达到了2019年第三季度和第四季度的59.2%和53.9%。

市场规模的增长,尤其是商业模式,也正在成为企业营销增长的一个重要的变量。

一方面,从收入和营收两方面来看,GMV提升明显。

去年,美国的美国数字经济市场营收占全球商品零售总额的45%,其中美国占了21%,全球GMV增长率达4.7%。

另一方面,根据市场规模数据显示,全球GMV为1500亿美元,同比增长了26%,为新的商业模式奠定了基础。

不过,有市场洞察的“粉丝经济”的企业就更有机会,可以从“增长模型”中找到答案。