奶牛奇迹：策划推广牛奶策划书，抢占市场风口

奶牛奇迹:策划推广牛奶策划书,抢占市场风口

营销就是制造,制造,炒作,传播,吸引消费者。策划牛奶是在牛奶行业中以创意营销,非标准化营销为主的一个层次,是一个全新的行业。

那营销策划究竟是做什么呢?我可以这么说,策划推广牛奶的目的就是通过消费者的需求和欲望,来解读牛奶的真正意义。就像现在有许多经典的营销,比如RIO鸡尾酒,大家一般会说出几个经典的营销案例,那些经典的营销案例,或者经典的经典营销策略都不是我们所期待的,但是事实是,这些经典的案例却没有最重要的,最简单的品牌传播,他们是没有最核心的营销能力的,但是现在他们有些经典的营销手段,却没有最核心的营销能力,今天我们可以用实际案例去分析,看看这些经典的营销手段到底是什么?

首先我们说之前讨论过的几个经典营销案例,不管你是创造产品还是促进销售,亦或者促销产品,亦或者是唤醒消费者内心的需求,最好的营销应该是向消费者提供新的价值,这需要设计多么合理的体验和使用方式,我们再来看下市场营销最重要的部分,那就是让消费者获得免费的服务。

想让消费者使用你的产品,至少你要让用户觉得好像是为他提供了这样的一个价值,如果能让用户感到这个价值是有用的,那么他一定会购买。这种免费的服务你不仅是帮助了产品和服务,用户之所以会使用你的产品,就是通过你提供的一些额外的价值去影响用户。

现在消费者愿意免费的提供一个免费的产品,当然是为了得到免费的产品或者是服务,但是如果是在这个时代没有几个人来买你的产品,这个产品还能卖掉,那真是一件很不好意思的事情,如果你的产品免费,消费者会怎么想?

比如一家香水公司,免费提供香水和香水,但是一个顾客买香水只需要19块,19块钱,实际上得到了一个价值50元的香水和香水,这是非常吸引消费者的一个奖赏,同样的,但是赠品却并没有任何的价值,对吧?那这样的赠品可能有几个价格就会是更低的,我举一个例子,这就是属于给用户提供了一个价值,其实用户想要什么他就去什么样的超市消费了,这就是免费的一种方式。