如何正确入账销售平台补贴？

作为一家上市公司,首先就要明确需要采取哪种方式进行补贴,什么方式补贴的成本高、补贴力度大。

1、“人海战术”:

采用“人海战术”:

派单招(通常是季度尾货转款):招拨(通常是给渠道的销售人员):招运单-例发-招转-招客-酒保-产品-名单-兑奖,用于鼓励货款进入渠道,以从销售团队向渠道销售人员转赠库存,短期内实现“人海战术”,省去了一次季度尾货转款、固定资金不足的苦恼。

拓展业务合作:找到业务合作伙伴,扩大业务合作边界,一般情况下将渠道拓展分为三种类型:品牌联合推广、渠道扩展和品牌后劲推广。

1、品牌联合推广:从供应链方面入手,寻求在本地品牌业务市场份额很大的企业合作。比如:洽洽的合作,购买渠道。

2、渠道扩展:扩大公司市场份额。比如:打造一个销售平台。

3、品牌后劲推广:对外部品牌建设,比如:邀请本地销售代表在相关平台上推荐,为公司带来销量。

例:新开酒店渠道、白酒渠道、白酒渠道。

A、 品牌联合推广

通过对品牌主市场份额和区域市场份额的分析,挖掘企业自己的市场优势。

B、 渠道扩展:结合自身实力,找到新开酒店的开发商。比如:发展新渠道,但是因为市场份额少,就加大渠道的拓展,一方面,可以通过开设自营酒店发展,另一方面,可以拉长渠道拓展时间。

对于A、B、C渠道,可以减少数量,提高渠道拓展效率。比如:提升自有品牌的知名度,增加老顾客的好感度,增加公司的市场占有率。

另外,我们也可以在渠道拓展方面建立“平台+平台”的关系,比如:与集团品牌合作,成为集团的餐饮品牌,组建自主品牌的联盟平台。

举例:海尔联合便利蜂、蜜蜂味全网营销、格力联合化妆品联合推广。

C、渠道拓展:根据现有渠道优势,与渠道其他经销商建立整合联盟。比如:联合制造商、直接分销商、整合营销推广。

例如:与超市、水果店、小卖部合作,成为便利蜂的代餐渠道,提高消费者的进店率和进店率。

B、渠道拓展:渠道拓展包括:推广相关联的其他产品。比如:建立通路+便利蜂店+超市+便利蜂店的渠道推广体系。