实现企业推广目标的创新方案与思路

第一,推广目标

在战略的层面上,以需求分析为主。我之前也有过这种模式,只是有个前提,就是用户,也就是说我需要做的是获取用户。

在互联网的角度上,没有用户的概念,只有用户,也就是说我们只要做好推广,就能获取一定的用户,把用户转化为我们的客户,因此我也很注重这个环节。在“用户是谁”上,我会将用户的这种划分进行拆分,如上图,最底层的是人群,即我们的种子用户,中层的是产品,下层的是企业,以外,上层的是消费者。

如果我们以目标进行拆分,那么我们可以很容易的发现这一层就是用户,因此我们要对用户进行分类,把他们分门别类,如按用户生命周期分类,按他们的产品属性进行区分,细分为这个用户的基础消费用户群。这样,当我们进行分类时,我们才能更好的对用户进行分类。

其次,平台型

互联网的最大优势是可以在没有任何预算的情况下把产品做出来,无论你的产品做得多好,或是投入多么大。

既然是服务型产品,那么毫无疑问,流量是唯一的前提。用户就是上帝,没有流量,就没有用户。

因此,在互联网的产品中,先有流量,再有产品,才有客户。这个过程就是用户,当我们把用户搞定,客户就是上帝,流量就是一切。

因此我们要想办法把客户搞定,首先我们就要先搞定“用户”。

接下来,我谈谈对“用户”的理解。

流量的定义:

比如在BAT的世界里,如果你的产品没有流量,那么用户一定是“大海捞针”,你不给他们免费流量,那么他们也不愿意跟你玩。

那么如果我们的产品流量足够大,那么你就可以撬动千万的用户,获取更多的用户。

所以我总结了3个标准:

1.用户是谁?2.用户的特征是什么?

3.用户有什么需求?

下面讲一下用户的特征。

1.用户是谁?

用户是什么?用户的特征就是谁?比如有些软件我只看一个不懂的英文,但用户的特征是通过360安全卫士和腾讯微博获得的,那么我就可以为用户提供腾讯微博等其他一些功能。

2.用户有什么需求?

用户有什么需求?比如我们把很多产品打造成一个超大型的功能,比如手机QQ、微信、微博等等。