常务副总和COO携手领导公司战略，实现卓越业绩

常务副总和COO携手领导公司战略,实现卓越业绩,是大战略的升级版。

当然,最成功的营销策划机构应该是这样的:

徐总曾经提出,战略方向的制定必须以品牌、生产、营销、销售为核心,扬长避短,创新营销理念。将大战略理念、战略策略结合起来,以品牌营销为”正确的废话”。

徐总认为,这种思想和价值,不只是由这个新的营销组织架构来实现,更重要的是整个企业营销组织。营销创新就是将战略价值体现得更高,这样企业才能在未来的战场上越战越勇,越战越勇。

于是,在成立伊始,根据品牌传播的特点,展开了长达11年的战略规划,全方位探索发展新的战略选择和模式。从策划到执行,由原先的全案策划转为了全案策划,而我们,也最关心的就是如何在营销战略和策略的制定过程中,具有很好的大局意识。

徐总认为,在战略计划制定过程中,最重要的是要将营销策略的落地落到实处,使营销组织内部能够达成一致,这样的营销组合才能在战略执行中发挥更大的效用,形成企业内部的良性循环。

徐总的此前报告指出,企业在战略策划时,有可能脱离上述营销战略,最终由市场反应或决策力主导。此时,尽管大量企业没有能力投入市场反应,但要实现长期发展,则需要进行以下六方面的有效改革:

一、市场需求洞察。

所有的企业,只有经过市场调查,才有可能在市场上构建新的品牌,否则就没有生存空间。此时,企业就要首先在市场上清晰地洞察到消费者的需求,为此要生产怎样的产品,生产怎样的服务,来满足消费者的需求,这样才能打造出竞争优势。

二、科学的品牌运作。

企业在战略计划制定中必须要明确:我们的产品到底是为谁服务?品牌是什么?品牌的特性是什么?我们的产品能解决什么样的问题?企业能否为此找到产品价值和意义?这就要求企业在品牌运作的过程中,务必全面、系统、深入地了解和掌握消费者的需求,从而了解消费者,为消费者服务。同时,要通过对消费者的研究,调整企业的战略,使消费者适应和接受品牌,同时,从而实现真正的品牌差异化。

三、营销体系再造。