掌握这八大销售技巧，轻松打造销售高手

掌握这八大销售技巧,轻松打造销售高手!

2、一确定客群定方向。我们都知道,别人追你没有任何门槛,而是你必须有一个目标。比如,你是在某个领域中有一定规模的专家,接到了客户的订单,那你就应该根据这一目标定出你擅长的领域,这个领域一定要持续做下去。比如,你要做母婴用品销售,因为母婴用品刚建立起来,缺乏有效的渠道,没有大量的资金支撑,因此,你的目标应该从客户购买产品、使用、反馈等一系列环节入手,而不是被动等待,主动与客户对话。如果企业一开始就想着,客户买你的产品后,能不能让自己更强,希望自己更挣钱,那就只好抱着这样的心态参加你的培训了。

3、把产品做好,维护好客户。对于经销商而言,产品好不好,是要通过产品的包装、它的品牌、它的售后等这些环节来体现。只有做好这些方面,才能让经销商满意、满意,也只有把这些方面做好,业绩才会好。因为只有把这些方面做好,再加上好的公司,有什么理由不满意你的产品,才能解决客户的所有问题,产品是最好的老师。

二、明确目标客户

目标客户是每个产品销售都需要解决的问题。就像我们做推广一样,我们必须确定目标客户是我们的潜在客户,这才是产品在互联网营销的最根本所在。只有明确了目标客户,然后将目标客户归入到目标客户的角色,你才有可能把握到产品的传播特性和卖点。以奶粉行业为例,当初由于他们把购买的奶粉基本都知道,所以从而由于我们没有搞好这个方面的宣传,所以在2008年,他们在淘宝、京东等电商平台上卖的奶粉也就应运而生,凡是网上看到奶粉的人,都知道这个产品。而对于消费者来说,这个产品只要不是粗劣、卫生可靠的情况下,总能选择这一个牌子购买,谁能拒绝呢?所以,产品的核心诉求肯定是为购买的人提供健康的营养产品。

明确目标客户是第一步,也是最重要的一步。目标客户和现实消费人群都是我们新产品要抓住的市场主体和用户。明确了用户的需求和痛点,我们就需要对症下药,在最有可能的时间里对症下药,这也是新产品推广的根本。产品一旦推向市场之后,再接着开发新的产品,就比较方便和高效。