掌握销售话术怎么讲，提升销售技巧的绝佳方法

掌握销售话术怎么讲,提升销售技巧的绝佳方法

可以发现销售话术的核心作用有两点:1.让客户认识你的产品,而你要学会驾驭它,用语言来打动客户,为客户创造价值。2.更好地调动客户的购买欲。

而提高销售话术的核心作用就是:我知道,在你知道了产品、卖点、产品特色、包装、销售方法、价格、渠道、促销方式等这些卖点之后,我才知道如何去把这个卖点转化成真正的卖点,我才知道如何去制定我的卖点策略,这些卖点和卖点怎么组合起来,你才能更好的向客户宣传我的卖点策略。

之所以有的同学会去增加销售话术的使用,就是因为他们知道的是怎么样的销售话术才是有卖点的。其实现在很多的销售话术也是如此的。比如说:客户喜欢什么产品?顾客会喜欢看哪些产品?有没有什么产品适合我的客户?这就是我们要学习的。再有,当我知道了怎么去设定销售话术之后,我才知道这个卖点在我的脑海中如何让客户接受你的产品,如何去吸引他们,如何让他们产生购买行为,让他们觉得我是不是要为他们着想?这些都是我要去不断去学习的。

如果没有明确好产品的定位,就没有去定位好卖点,就没有去把它定位好,你不可能从产品上去吸引客户,没有办法打造出属于你的卖点,只有从产品本身去把它提炼出来,打造出客户认可的卖点,你才有可能塑造出客户喜欢的卖点。

我有个朋友她的护肤品品类是面膜,她的卖点是什么?就是要把护肤品中的精华打造成面膜里面的精华,然后自己生产一些效果图,用这些精华打出来的面膜,然后自己生产一个类似于QQ群的小程序来吸引用户。

这个小程序就是一个例子,小程序里的一款面膜,就是一盒一盒面膜的价格,也就是一块钱一盒。这个面膜的价格是5块钱一盒,然后她就用这个面膜的这个样式,推送给10个好友。那每个好友都下载了这个面膜,有几个好友下载了,可以知道她的面膜是怎么用的,如果想要得到这个面膜的话,自己可以先使用这个面膜,然后自己用自己去用,后面再购买面膜。

小程序不只是一个APP,它是一个承载产品核心功能的一个地方。

再来说说一个点,就是对标不同款式。