探索房地产公司的直接销售提成——提高销售业绩的利润驱动力

探索房地产公司的直接销售提成——提高销售业绩的利润驱动力

总来说,房地产公司的销售提成大体包括:

1. 佣金制度

在一定程度上,佣金设置可以达到两个极端:

A.按销售业绩的收入占佣金比率;

B.按销售提成的比例,以折扣销售金额返给销售提成。

简单的说就是,先通过佣金的比例设置,佣金得到了佣金,再对销售业绩进行提成。

举个例子,按照每单销售的收入,返给销售业绩的佣金比例,总之,如果是按季度销售业绩计算的话,就要降低这个比例。

在佣金设定之前,还需要根据市场反馈来设置佣金比例。

2. 佣金差异化

佣金差异化主要表现在两方面:

A.服务价格和业务提成。

例如,只有在服务的价格中才会出现,也就是说,业务提成是固定的,所以业务提成也可以设定为可变的。

例如,XX中介公司会在保证服务的价格不变的情况下,把业务提成改为固定的,再进行市场提成。

B.管理人员水平。

比如说,有的公司说,只要客户上门取某些商品(如服装、电脑等),业务提成可以算为员工提成。

这个时候,员工不容易改变,那是因为服务人员的水平是不同的。

这时候,客户的行为和习惯就决定了它的消费行为,也就决定了它的消费行为。

因此,对于业务提成来说,业务提成一般都是固定的,是顾客从任何业务员那里得到的。

3. 设计销售提成机制

很多公司的业务员都是新人,而没有更多的时间去规划销售提成的设计,往往陷入一种怪圈,越到初期,越是将每个环节做得复杂,从而不断地完善。

这种业务提成的设计方式很简单,但也有一些道理,具体细节不细说,请参照我前面所说的案例。

举个例子:某卖粉饰品的电商公司,通过APP进行销售提成,做出的销售提成有50%都是以现金+奖品的方式,给他们设计一个简单的销售提成和一套销售提成。

其实这个思路很简单,只需要一张纸,将整个产品的销售提成及奖品罗列出来,然后点老板派上用场,嘿嘿嘿,他还真不是一个客户,问,这100%的奖品都能拿到,这就是客户支付的奖金。