接推广：从传统到创新，全面解析数字营销的未来

接推广:从传统到创新,全面解析数字营销的未来

从一开始,广告被压在了天花板。这个时候,广告投放是多么难做,如何在传统行业的低成本投中打好翻身仗。

因为品牌广告投入与预算紧密结合,广告就成了品牌营销中一个极为重要的步骤,就像一个精心设计的点子,决定了流量、转化率和收入。当然,需要再加上其他“要素”,如媒体传播、创意和时间点的结合,才会带来更好的效果。

而这些基础要素是“技术”,过去单一营销手段并不能实现转化,因为消费者对品牌的认知并不成熟。在这个过程中,技术是流量的“大头”。没有技术,用户还是要接受的,这是营销和传播一体化的机会。

数字营销将从大众传播向自主传播转变,因为信息传播是线性的,从广度传播到深度传播的飞跃。

就像之前的传统广告行业,我们以每年获得3个亿、10亿元广告费,进行大规模市场投放。而在当前,2~3个亿元的广告预算就显得低廉了,而数字营销已经从大众传播向自主传播转变。

所以,今天我们要开始从全行业营销传播升级,从传统的客户关系管理转向数字化,从线下到线上,从体验管理到社交传播。在全行业营销传播的过程中,不要只关注转化,也要注重整个过程的有机结合,提高客户的参与度。

就拿直播带货来说,我们需要面向全链路直播、基于种草、再到互动成交的闭环,并且通过全链路的多维度产品和服务,激活全链路的营销传播能力,用不同的手段触达不同的客户群体。

在这个过程中,品牌营销负责人需要做的是如何赋能触达不同的客户群体,这样客户就可以更高效、立体、精准的接触到我们的产品和服务。同时,也需要通过这种全新的数字化渠道,通过更加精准的广告投放,触达到更加精准的客户群体,从而实现全行业营销传播的更大化。

除了数字营销传播以外,我们还要主动营销。去年我们在全国搞了一场大规模的品牌营销活动,叫“欧莱雅GO”。活动现场,我们整个广告牌的logo上都采用了数字化的信息流的方式进行投放,以及通过品牌方的社交媒体和媒介传播,传播全链路的品牌营销能力。