揭开谜底：探寻Seonyu的真正含义

揭开谜底:探寻Seonyu的真正含义

2009年6月25日,一个陌生人问道:

“既然你正在办一个健身房,你愿意通过健身房来做一场户外活动?”

“我们想搞一场健身活动,我们希望让用户知道我的运动,想健身减肥的用户需要找谁?”

“需要的用户会不会比较多?”

答案是:可能,不是,因为太杂。

那么问题来了,如果用户还是不知道自己的运动,又该如何找到他们的运动呢?

让我们以健身房为例,分析一下这个问题:

问题1:健身房需要多少钱?

“如果你是健身房的老板,我们有什么渠道可以用来做活动?”

“这个月的消费是多少?”

“我们可以这样做,我们可以打折给用户?”

答案是:有可能,我们可以打折,也可以打折。

我们当然知道用户为什么要打价格战,但是用户在打价格战的时候,往往会凭着自己的直觉,与自己的竞争对手进行比较,或者说是直接跳过了用户的犹豫,选择放弃。

那么问题2:为什么健身房的业务需要按照惯性开展

“这个健身房的目的是用来减肥的,但是我们更想做的是改变用户的固有的习惯,让他们跟着我们做一种新的动作。”

“你觉得,用户更愿意加入我们的健身房吗?”

答案是:对,用户虽然习惯了一些简单的动作,但是习惯了一些改变。

那么接下来我们看一个产品的案例,你觉得用户更喜欢的是什么样的健身房?

“为什么说我们的客户愿意加入我们的健身房呢?”

“你觉得在他们中间没有一个选择的理由吗?”

“没有一个选择的理由吗?”

想要了解用户的内在需求,在接下来的营销中,必须对用户进行一些改变,比如:是否使用了关键词的分析;是否为用户找到了一个合适的话题;是否有通过营销产生的价值;是否满足了用户的个人需求;是否能够让用户知道我的产品是对他们有帮助的;

产品的推广渠道是不是有合适的渠道;是否有可以让用户产生购买行为的“营销”。

所以,在营销产品的过程中,不能只追求“改变”,更需要结合用户的习惯,去寻求新的改变,去迎合用户的“习惯”,去让用户感受到“改变”。