揭示消费者心理因素细分市场的关键步骤

揭示消费者心理因素细分市场的关键步骤

1、剖析消费者

首先,我们要弄清楚我们的消费者,他们是谁?他们是怎样生活的?他们喜欢什么?我们怎么进入他们的社交圈?他们有什么需要?我们都喜欢吃什么?我们怎么能在这些人群中吸引他们?

我们要了解这些问题,包括他们在何时或何时何地都需要他们的产品?我们都知道,所有的人口统计数据都是为了寻找消费者的心理因素,这将为我们制定出营销策略提供指导。

2、产品市场

产品市场可以是产品的同质化、产品功能单一化、价格差异化、使用消费者偏好不同等,其中产品功能、功能、性能最为突出,是消费者选择的最佳选择。因此,我们要进行产品市场的细分,如按功能划分的“×××”、按性能划分的“×××”、按诉求细分的“××”、按季节划分的“夏季××”、按年龄划分的“××”、按地理划分的“××”、按性别划分的“××”、按价格划分的“××”、按区域划分的“××”等。

3、竞品分析

分析竞争对手也是营销策划的一部分,例如将竞争对手的优缺点与自己的优势对比,分析他们的营销策略,也是必不可少的。分析竞争对手使用哪些营销策略,对方的市场定位是什么,有哪些关键词,企业在做什么营销活动,他们都做了哪些推广,还需要多少资金支持?竞争对手是怎样使用这些营销手段,为什么他们要这样做,在什么地方做得更好?竞争对手使用哪些营销战术,具体使用哪些营销手段,这些都是需要分析的。

二、选择合适的营销推广渠道

想要做好市场推广,那么就需要做好合理的营销渠道,营销渠道的选择包含很多个方面,例如:

1、建立市场营销团队

市场营销团队需要有市场企划案、营销策划案、营销宣传册、营销方案、营销活动策划案、营销广告方案、市场营销策划案等人员,这些人员平时要接触很多行业,需要对行业的趋势和特点有较深入的了解,并能根据市场进行及时的调整和调整。如果没有这样一支专业的队伍,那么再好的创意也是空中楼阁,没有效果。所以想要做好营销推广,那么就需要组建一支专业的市场营销团队。