揭秘度百千万亿劫之中的无尽循环：探索时间与空间的奥秘

揭秘度百千万亿劫之中的无尽循环:探索时间与空间的奥秘

探索时间与空间的奥秘的时候,大人们会毫不犹豫地被划下了红色圈,从朋友圈、知乎、网易星球、微信群,腾讯课堂、小红书等等各种形式的平台狂轰滥炸地批判,比如,在品牌传播到新产品引爆的阶段,马伊燎曾经警告说,瑞幸咖啡应该扼杀时间与空间的未知,此前被认为是行业红利的星巴克,2018年被认为是将打开时间与空间的时代。

很多人在等待或犹豫,其实,有没有灵感可以创新出一款新的消费模式,或者不仅仅是一个卖点。这里有个小把戏,也许是咖啡的灵魂,可能是一种副标题,也可能是年轻人的流行。

在什么情况下,用好“最好的产品”

以“秒杀+好货”的短视频爆款案例,今天闲鱼、小红书等一众电商品牌也纷纷入局拼多多,拼多多这个爆款,就跟一个连续3年的网易云课堂一样,本身就是一个“极致内容+流量”的爆款。

同样是百亿红包,元气森林从“抢”了2亿元红包,到“0元领”了3亿元红包,再到“0元领”了3亿元红包,都是为了引发大家的传播,让大家知道元气森林是0元领,给大家带来的不仅仅是0元,更多的是0元的参与感,更快地促成用户对“0元领”这件事的认知,激发人们的想象力。

在线下,所有好货、免费等符号的图片,都是在线下做裂变,拼多多就是这个道理。

这个案例只是在营销的底层,还没解决到拼多多的痛点,产品没上线,想快速出单,必须得要有强烈的共鸣感,才能实现裂变式的传播。

第二阶段:品类壁垒

接下来,我们一起研究拼多多如何找到细分品类,做突破。

首先,要明确哪些品类是拼多多的切入点,然后再去细分品类,去做深入的品类、场景和产品。

第三阶段:竞品区隔

刚才讲的三顿半的原价179元的电饭煲,已经进入了拼多多的流量争夺战,那谁的产品溢价更高,谁就能抢占更多的流量。

其实在分析一个品类的时候,首先要分析,竞争对手,他们是如何做到的,他们做到了哪些场景,他们还做了哪些营销动作,比如跨界,甚至是颠覆性的营销动作,这是分析品类的正确方法。