揭秘成功路径：学习比较知名企业的最佳实践

揭秘成功路径:学习比较知名企业的最佳实践

这是一个典型的四问理论,它运用的是互联网+经济理论,将资源无限扩大的商业模式。

在这个概念上,是和传统的获客一样的,广告的投放、线索、咨询、成交都是营销人员实现增长的一种方式。也就是说,广告的投放、线索、咨询是在最短时间获取用户的手段。

这个概念的特点是转化率。营销人员在获取用户时,通常需要通过数据分析、人群划分、广告投放策略等方式进行定向投放,如果只是完成“新客的第一波流量”获取,当然是不行的,你要找到“第二波流量”。

产品和用户之间产生粘性,只有形成了品牌忠诚度,转化才有可能。

这个理论里面涉及到几个概念,我们拿到一个产品时,如果不能找到非常准确的流量入口,或者说流量入口不够多,就需要通过增长模型,来将它的“用户终生价值”不断的放大,从而在市场上持续获得用户。

用户心智是品牌提供的各种品牌的信息和服务,这就是品牌与用户接触的时候,所使用的心智模型。品牌要从用户的心智模型入手,通过“品牌+认知+品类+心智”的模式,不断强化品牌的心智。

做营销,思维模型的搭建都是遵循的逻辑。

根据这个逻辑,我把营销思路分为4个大阶段:

洞察这个词我们常见的有“定位”、“场景”、“定位”。

这个理论有很多例子,我也不展开说了,主要是简单用在市场营销中。

下面我们以当下最火的“网红”“KOL”来举例。

当我们的产品推出的时候,去和所有有知名度的网红合作,这叫做“网红”。

我去寻找和网红的关联度比较高的网红,找到和网红的关系密切的合作,这叫做“场景”。

我们可以在抖音,微博, 等平台上搜索“网红”,找到我们需要的网红。

除了网红,我们还可以搜索到所有与我们相关的网红,去建立关系,建立信任,或者为网红付费。

在完成了这个过程,我们其实已经有了一个非常明确的目标,这就是“用户”。

我们要考虑,我们的用户到底是谁,他们在哪里,他们为什么会跟我们进行有效互动,他们又跟哪些网红愿意持续互动。