揭秘白豆蔻：是主升还是主降？解密其神秘功效

揭秘白豆蔻:是主升还是主降?解密其神秘功效

据悉,上海蓝驰东方奢华作为中国综合性奢侈品消费品牌,于2017年2月7日正式推出国潮日,周杰伦、周迅、孟非、董明珠等明星纷纷出演,其突出的产品力极具时尚气息。

从“大牌”中脱颖而出的“白豆蔻”,似乎在产品设计上,被观众戏称为“中世纪的风”。

“我们希望自己从中世纪的风中出来,让消费者记得住。”“我们是著名潮牌,我们将为大家贡献文化。”这些“字眼”给消费者带来了新鲜感,使得消费者在众多时尚潮牌中能够记住自己的品牌。

用理性思考将“白豆蔻”推至新高度的白豆蔻,还为其贡献了一种全新的东方护肤理念,用女性消费者愿意付出的话语权对传统的护肤理念进行了改变。

“我们是中世纪的风”

从她的经历来看,在“白豆蔻”这个大品牌的背后,其实她最开始并没有打算把一款美妆单品化,“那个我很少用了,”“你想不到”“彩妆产品都在用,也不想让它们在我们的朋友圈被看到”。

在随后的几个月中,她意识到自己的化妆功效是被消费者“喜欢”的,所以对产品有浓厚的兴趣,这个时候她开始深入研究各种化妆产品的“成分”、“成分”、“成分”等概念,最终将自己的产品推入了“清流”的心智。

那么,“清流”的理念到底是什么呢?

在“清流”之前,人们会有这样一个场景:

来到新零售市场后,不管价格如何,其销售价格都有一个普涨的趋势。这个时候,化妆品大牌已经纷纷向国外、国内、亚洲、东南亚等许多地区推广产品。

相反,护肤品大牌如此“低价”的策略,使得一些小品牌甚至没有搞清楚到底什么是产品,甚至会“高价”去投放与“低价”去竞争。

这样,用户很可能会觉得自己花的钱也太低了,甚至还不如不花钱获得更好的效果,所以这个时候就出现了“竞争”,而这个竞争是竞争者以价格优势来竞争。

从营销学角度看,竞争者从竞争者的角度去分析,是可以理解的。如果,我们的产品“低价”了,那么其他的竞品也会低价位,所以,这个时候就是一个让用户“更加理性”的营销。