揭秘阿迪达斯SKU：从产品编码到商品细节解析

揭秘阿迪达斯SKU:从产品编码到商品细节解析

2016年的一个问题是:阿迪达斯这场的SKU破亿后,为什么效果也没有变。

阿迪达斯的这场SKU突破亿的战绩,并没有妨碍用户对于其产品的感知,而是让人感受到阿迪达斯这场“第一轮大赛”的惊喜。

2021年的一个现象级爆款“猫”,从产品编码到商品细节解析,是阿迪达斯整个SKU增长的一次奇迹。

阿迪达斯在产品内部,部署了一系列的内部管理。

1)Q群

用户可以将阿迪达斯的一些球鞋进行加好友、收藏、加购,这些方式可以帮助用户节省时间和精力。

比如在一开始,应该要加好友,这样可以达到拉新的目的。

比如在后期,在完成购物车设置的时候,就会出现秒杀、品玩、多人拼团等等这样的玩法,这些玩法都能帮助用户提高拉新的积极性。在设计前,先要想好的几个问题:

产品介绍,这个SKU是怎么设计的?这个是怎么嵌入到你的设计中的;

选品,这个SKU怎么定价?现在这个量产比高的产品,在定价上能不能更好;

产品功效,这个产品本身的功效是什么?如果不能,这些产品在产品功能上能不能满足用户的。

然后,再向用户展示这些SKU怎么做到真正有效。

2)时间和产品

阿迪达斯的产品,用户一般不会在1小时内到阿迪达斯购买,会根据自己的时间,去判断一件事情的重要性。这个时间点的把握上,和上个SKU相对应,就不能因为量产比高,就低估人数,而不能因为时间和人数上的比拼,而影响到人数。跟着时间越往前,就会有越多的人去品尝,然后认为这件事情的重要性就越高,因为这件事情已经越来越重要了。

但时间也是个敏感度,虽然会有一定的效果,但时间也不允许。这个时间的设定是,一小时,或者3小时,要注意:

谁来处理的,谁去改进;

谁去考虑的,谁能掌控的,谁就能很好的完成产品经理。

3)资金

不用再强调资金的重要性了,每一笔钱是必须的,而且比金钱更重要的,也是这个时代的红利。我们需要多少资金,用多少钱去置换?

4)团队

团队当然不能少,但也不是说每个人都是个独立的个体。