独特魅力无法抗拒：揭秘吸引顾客进店的秘密！

独特魅力无法抗拒:揭秘吸引顾客进店的秘密!

于是,从更低的角度出发,引入“盲盒”。产品包装设计上,重新打造“线上抢盲盒”的玩法,将以“超低价”吸引顾客,这一营销策略不仅实现了产品的原价引流,还通过了情感营销。

首先,我们来了解一下天猫的“天猫盲盒”营销案例:

在小王看来,“传统的盲盒”的逻辑要不就是礼品盒,要不就是洗车、洗车、扫地、拆床、洗杯子、做生意,今天你开张的还会是这样的促销活动吗?

与其在“盲盒”上营销,不如换个角度,将这样的活动应用在社群的营销玩法上。

试想一下,这个实体店在活动上运用盲盒营销的方式是怎么样的?

门店准备了1000多个“盲盒”,5个是专门的优惠券、500元优惠券,其中还包括1个是可以免费兑换的价值198元的苹果。

与此同时,2个是为了让更多人能够进店消费,300元优惠券,对于这群本来不想消费但又想消费的人来说,是不是更吸引人了呢?

注意,再加上再加上“1元吃盲盒”本身就能起到吸引顾客的作用,很多顾客只是进了盲盒,但却不主动领取,这说明店铺对用户的吸引力太低了。

小王此次推出的活动,其实就玩起了拼团营销。

拼团是消费者在线下做出消费行为,并得到一定奖励的活动。顾客消费后,拼团活动会以店铺的名义向顾客推送店铺的优惠券,促进销售。

如此一来,店铺就得到了巨大的客流量。

促销活动启动后,在朋友圈就开始刷屏,“没有节操,就请我帮忙领红包”。这次活动,给了活动一定的流量,让潜在的顾客都加了参与。

对于潜在的顾客来说,也给了店铺新的流量,但这部分顾客的黏性并不是很高,并没有那么强烈的消费欲望,因此也无法转化。

而小王这次活动,正是通过这种策略,进行了场景2的运营,来提高了销售,并且在用户心中,树立了良好的品牌形象。

值得一提的是,小王的这次活动,虽然一开始只是用户参与了一次,但是他对于用户的吸引力很高,所以转化率也很高。

如果只是单纯的促销活动,并且不从用户的角度去分析,可以用第二层流量,为销售做好铺垫。