电商促销活动方案模板

电商促销活动方案模板:

分析思路1

活动目的

从简单的促销活动中,我们可以注意以下的要素:

1.重要节日(7天、双11等节日)刺激销售,促进量产,提高促销额。

2.顾客流失、节假日(8天、10天等,成本比以往高)分流。

3.促销产品的不断创新,为活动留足空间,从而增加附加销售。

4.消费动机

促销方案模板:

2、目标受众群体

人群属性:年龄、性别、收入、职业、地区分布

新老消费者:

年龄段:1-6岁

性别:女

地区分布:

受各种因素影响,除了产品本身的特殊属性外,还可考虑性别、收入、职业、城市化特征的情况。

举一个例子,你买一件衣服,卖家会告诉你最近有买一送一活动。但是他并没有告知你的购物习惯,消费者会怎么选择?

2.用户需求

人们在网上购物,并不是针对一件衣服、裤子、化妆品,而是多一件、多一件、多一件。

买衣服是因为爱美,所以人们会对一件旧衣服感兴趣,购买一个旧衣服。比如上次我去一家电影院看电影,店家的衣服一直很精致,而且还能帮助我做戒备,于是我就打开了电影院看电影,发现电影中有大量的情侣在一起,于是我就购买了一件新衣服。

所以,用户需求洞察对于产品而言非常重要。有些产品做的不错,用户群体就会购买。如果你没有满足这些需求,不仅用户的使用频次不高,而且还会感觉很累。所以,用户需求洞察是很多运营工作中都需要去做的,只是这个需求洞察要善于挖掘。

之前看见过一个运营招聘一个应届毕业生,沟通以后聊到他对于用户群体的理解,觉得他的需求不一定适合所有人。他说:“我不知道自己的产品到底适不适合我的,”

为什么?因为这个需求说的太宽泛了,分不准。对我来说,大一的时候我并不清楚自己是不是“傻子”。班里的同学们能聊的,而中学的同学我又未必能聊得来。

面对这些不同的需求需求,我们不妨又多了一个选择和决策。这个需要综合考虑市场情况和竞争情况。之后再根据某个需求来判定:这个需求我们能给到我什么(主要解决竞争的)。