电商推广运营的重要性及职责解析

一:电商推广运营需要哪些基础、能力和核心手段

1:运营:体系搭建、产品层面的策划及解决

这个阶段需要抓住三个关键点:思维、底层逻辑和手段。从原始开始建立公司的产品部门、商品部门、销售部门和市场部门,站在行业的高处深度理解产品和市场!

2:技术架构:采购小组和分析小组

即该属于运营的层面上的人员,经专业培训以后,工作重心不断拓宽,逐步形成程序化的运营部门。

3:对产品和市场、对运营所学的方面、对产品的理解

如刚接手一个电商的运营,完全是靠前,或者自己所从事的专业领域,仅仅是取决于技术在其中的作用,是没人做不好这件事。做一个大型的电商活动,缺乏如产品那样的深度学习和认知。

以上只是简单罗列了电商推广运营的工作内容,实际工作中还需要会很多之前的专业知识,不同的产品、公司、核心策略运营的侧重点、面临的困境和挑战也不一样。

接下来我分享一些更深入、系统的运营实操技巧和思路,以供大家参考和学习。

1、什么是营销策划?

一、市场分析

策划的工作并不是凭空想象的,包含了策划活动、策划投放渠道和推广内容、选定目标市场、推广形式、各个环节活动进行深入和必要的沟通,最终进行量化,终完成推广目标和效果分析,并输出决策性文档,是运营人员的一项核心能力和方向,当然也要兼顾各种行为和方法才可以完成工作。

二、电商推广运营思路流程

1、市场分析环节

首先,了解公司产品目前的竞争情况,公司产品目前的情况,市场前景和市场基本情况。需要结合公司现有数据,整体规划和产品发展规划,确立目标市场,围绕主要目标市场开展推广宣传活动和市场调研,摸清公司目前和竞争对手间的定位、差异化及特色,摸清用户的心理,摸清竞品,形成自己的市场优劣势和独特之处。

2、运营规划环节

根据本次建站工作所涉及的企业不同类型的实际情况及作用,确定具体建站需求。

对现有数据进行整理,总结出潜在目标客户,充分收集业内同行业排名靠前的公司网站以及其营销推广策略,确定自身的优势资源。