电商运营管理是做什么的

电商运营管理是做什么的

1、GMV拆解

单商品产生的交易,当月的获客及整包从之前的G/A相比,发现这个环节要粗一点,要细一点,要在每天多活10万件订单中,之前的日订单约占所有订单的30%以上,但是这个数据往往不是最高的,仍要看整体的趋势。

2、GMV分类

分类也是有先后,分类的目的是为了更好掌握GMV的不同含义,包括分类的一般方法是粗放的,而具体的粗放的直接作用在于筛选种子用户,提高GMV。

3、促成交易的需求

促成交易一般都是多个过程,可能会出现多个场景,有的电商卖家会在电商运营中通过多个流程把用户注意力集中在某个的场景,促使他下单完成。

所以整个环节可以简单的分成几步:

A、抓取种子用户:通过这部分用户自己的选择,把前面筛选的用户引导用户到已经转化了的用户的平台。

B、筛选一批流量客:关于流失用户,如果用户量低于留存率,需要进行快速的判断,评估要不要降低。

C、做好补贴、交叉补贴:把流失用户通过补贴等方式召回,让产品价值更好的得到增长。

4、推广拉新

基于精准的转化数据,对渠道进行优化,提升转化率。以抖音为例,除了单条视频推广引流,类似淘宝、京东等平台的投放也可以选择与APP搭建一起投放。

5、提高转化率

根据数据表现,针对卖家在投放初期未进行引流的页面设计,可以参考转化率较高的页面做整体优化。从整体效果来看,越多的长尾长尾页面,展示出来的流量就越精准。

总结:流量为王,当你掌握了流量的精髓之后,就可以通过大量的SEO策略来进一步提升转化率,提高每个优化点的转化率。

上面的每一个工作原理,对于创业者而言都有共通的地方。要拥有足够的资源,并且投入时间成本足够的时候,就意味着大家都会有耐心来做一件事。通过快速的扩张渠道,来实现用户增长。

那为什么要进行产品营销,不仅仅是以上这几点。其实最终运营就是高效利用资源实现目标,而通过不断的优化和优化,能够实现到有一定的转化率。所以,接下来“线上引流+线下转化”的实操逻辑,就与大家进行分享。