了解外贸与销售的差异：探索国际贸易与市场推广之间的不同

了解外贸与销售的差异:探索国际贸易与市场推广之间的不同

想要了解与外贸企业间的不同,首先要知道什么是市场营销,营销是什么意思。市场营销是指企业通过各种营销方式把潜在消费者、购买者转化成潜在客户的过程,其实是以因特网为基础,通过网上广泛、开放的媒体和系统的网络营销模式,利用现代信息技术与软件来实现既定的目标市场营销则是其主要任务之一。其主要包括以下五个方面的内容:

对客户信息的收集与分析

通过网站收集潜在客户的基本资料,如市场活动、采购产品或对用户提供的产品和服务的效果等,为以后营销工作的开展做铺垫。对客户的调查分析,如市场调查、网站访问量分析、销售预测、后续服务市场策略等方面的内容。通过销售目标,对现有产品的营销状况和市场机会进行分析,以期取得对市场机会的把握,并在以后的营销过程中针对这些问题进行有效的产品和服务改进,保证企业通过营销活动获得更大收益。

与潜在客户建立一对一、终身价值关系,是营销的一个重要组成部分。顾客关系已经成为衡量企业在市场推广中投资回报率的一个重要因素。通过对顾客的细分、分类、选择、接触和使用,客户就会形成更为系统和持久的关系,而这些关系也会影响到未来顾客的购买行为和忠诚度。

从企业产品和服务的长期发展趋势、企业生产和营销成本的控制考虑,建立市场反应机制。

密切关心公司的营销动态,掌握最新的市场营销政策和最新的市场动态,及时了解公司的市场状况。要加强与市场的联系,了解顾客的需要和欲望,主动权掌握在顾客手里。

积极建立合作关系,通过网站、网下和有价值的信息交流渠道来开展营销工作。

我国营销在2000年左右已经发展成为一个极为成熟的行业,并且在2003年-2004年之间,我国的企业界也大致趋于稳定,但在2005年以后,我国企业界的竞争却已经开始进入白热化阶段,产品同质化非常严重,很多企业意识到自己的潜在客户将会减少,对企业来说是一个非常大的挑战。因此在整个市场竞争过程中,就企业的营销环境和整个企业经营活动的发展现状分析提出了一个新的要求。

1、企业产品的结构特点和发展阶段。

2、企业产品的分销渠道。

3、企业与客户之间的关系。

4、企业产品的广告。

二、营销的核心职能

营销的核心职能是对市场进行定位、市场开发、品牌推广和销售促进,是营销的一个重要职能。同时,营销策划执行的管理将直接影响营销策划执行的实施效果,因此必须从各方面提高营销策划执行的管理水平,使营销策划的各项职能形成统一的管理机制。